rek
Статті про облаштування саду та городу
Роздрібне кредитування


На сьогоднішній день роздрібне кредитування в Росії представлено на кредитному ринку різними пропозиціями. Найбільші банки конкурують між собою і пропонують все нові і нові кредитні продукти. Структура кредитної лінійки різноманітна. До продуктів роздрібного кредитування відносяться такі продукти як кредитні картки, спеціалізовані програми споживчого кредитування (освіта, туризм та інші), автокредитування, кредитування на нецільові потреби, іпотечне кредитування.


Виходячи зі специфіки та характеру продукту, кожен банк індивідуально визначає свої канали дистрибуції продуктів. Коли роздрібне кредитування поширюється через канали прямих продажів, банку потрібно зосередити свою увагу на якісне обслуговування клієнтів у всіх своїх офісах. Через канали прямих продажів просуваються такі роздрібні продукти, як кредити на невідкладні потреби, кредитні карти, в рамках акцій банку автокредити, кредити на іпотеку.


Крім каналів прямих продажів використовуються партнерські продажу. У цьому разі продажу здійснюються в офісах банках через pre-sale партнера за програмою, або через офіси партнерів. До таких продуктів належить:


- стандартне автокредитування, тобто здійснення продажу через автосалони-партнери за програмами,

- кредити за програмами для корпоративних клієнтів,

- кредити на нецільові потреби. Вони поширюються pre-sale через корпоративних клієнтів, які не є клієнтами банку або через клуби-партнери,

- картки із кредитним лімітом або експрес-карти,

- зарплатні проекти видаються pre-sale через корпоративні канали,

- цільові програми споживчого кредитування. Видаються pre-sale через офіси партнерів по цілеспрямованим програмам з туризму, освіти, медицини, або pre-sale через партнерів.


Ефективне просування роздрібного кредитування повинно підтримуватися організаційної та управлінської структурою, як головного банку, так і його філій. У період гострої кризи попит на роздрібне кредитування впав суттєво, на 30-40%.


На сьогоднішній день комерційні банки поводяться обережно, тому що навантаження в кризові роки виявила необхідність тверезо оцінювати прийняті на себе кредитний тягар. До кінця року очікується, що роздрібне кредитування збільшить свої обсяги, так як вже багато банків мають намір відновити кредитування для фізичних осіб за різними програмами. Ринок роздрібного кредитування сьогодні кілька виправився і знаходиться в стадії стабілізації.


Якщо прогнозувати довгострокову перспективу, то Російський ринок роздрібного кредитування має потенціал для зростання.






Категория: fermerske-kredituvannya